Cómo Delamo Salud convirtió la magnetoterapia en un negocio exclusivo

¿Cómo pueden las clínicas de fisioterapia aprovechar aún más la tecnología de los aparatos de magnetoterapia?

Respuesta: convirtiéndola en un activo del negocio. Es ir más allá del uso directo en las consultas y llevarla a los hogares como complemento de la terapia en consulta.

Como vamos a ver, esa es la solución que ha llevado a Agustín del Amo a fundar Delamo Salud, empresa dedicada en un 100% a la venta y alquiler de nuestros aparatos de magnetoterapia a sus propios clientes. Así ofrece tratamientos de vanguardia a los pacientes y optimiza el tiempo de los fisioterapeutas.

Pero ¿cómo empezó todo?

El problema: pacientes en búsqueda de soluciones accesibles

Todos los fisioterapeutas encuentran una barrera: conseguir que los pacientes tengan continuidad con sus tratamientos. Los pacientes suelen ir a las clínicas entre una y tres veces por semana para seguir un tratamiento que, según sea la patología, puede llevar dos semanas o muchos meses.

En ese tiempo puede pasar de todo. La costumbre se puede asentar y el paciente cumple y sigue el tratamiento a rajatabla.

Otros pueden flaquear en ocasiones.

Y otros pueden tomarse una mejoría parcial como una señal para desentenderse.

Pero, sean como sean, el tratamiento en clínica puede ser insuficiente. No porque la terapia no dé lo que se necesita, sino porque en muchos casos lo que más ayuda al cliente es tener mayor frecuencia: tratamiento diario y durante más tiempo. 

Algo que no todas las clínicas pueden aportar.

A los pacientes les funciona mejor una sesión de magnetoterapia diaria o cada dos días, durante varias horas, que una o dos veces a la semana durante 60 o 90 minutos.

En resumen, los pacientes necesitan continuidad en sus tratamientos, pero no siempre pueden acudir con la frecuencia deseada a la clínica. Hay limitaciones de agenda, hay faltas inesperadas o incluso dejadez. Muchos pacientes buscan alternativas para seguir su rehabilitación en casa, pero sin la orientación adecuada o el acceso a dispositivos efectivos, los resultados pueden ser insuficientes o tardar mucho en aparecer.

Comprar un aparato de magnetoterapia ayuda, pero sin un seguimiento profesional el tratamiento puede ser desordenado o insuficiente o con errores.

Estamos aquí ante un problema.

Agustín del Amo, trabajando en la Clínica CEMTRO, detectó esta necesidad en su día a día y buscó una manera de ofrecer una solución práctica y accesible.

Electrosalud entra en escena

En su búsqueda para mejorar la calidad de atención en Clínica CEMTRO, Agustín encontró Electrosalud, la marca de Electromedical Mediterránea para profesionales de la fisioterapia, ortopedia y farmacia. Convencido del potencial de la magnetoterapia, decidió integrar estos equipos en la clínica para los tratamientos del día a día.

Y al ver el potencial económico y la utilidad para las clínicas y los pacientes, vio clara una oportunidad en el mercado y fundó Delamo Salud en 2021, donde ofrece a los pacientes la compra o alquiler de los aparatos para su uso domiciliario.

La confianza de Agustín al vender los aparatos se fundamenta en su experiencia diaria y los resultados que observa en los pacientes. En Electrosalud somos los distribuidores exclusivos en España de I-Tech Medical Division. Este fabricante italiano, líder europeo en aparatos de magnetoterapia portátil, ofrece una tecnología a la altura del trabajo diario en las clínicas, pero con un formato y sencillez de uso que permite a los pacientes utilizarla en casa con comodidad.

Resultado: una clínica que además de tratar, crece

Desde que Agustín integró los dispositivos de Electrosalud en su día a día y en las ventas, ha crecido en ingresos y prestigio... que a su vez repercute en más ingresos:

• Aumento de rentabilidad
  La opción de venta ha generado ingresos adicionales y el alquiler, ingresos pasivos mes tras mes.
  
  Y todo con el mínimo esfuerzo comercial porque, al fin y al cabo, Agustín es un fisioterapeuta, no un vendedor y tiene muy clara su profesión.
  
  
• Mayor satisfacción de los pacientes
  La posibilidad de continuar la rehabilitación en casa ha mejorado los resultados. Los pacientes de cualquier clínica se adhieren mejor al tratamiento y la terapia es más eficaz. En sus casas, cómodamente y sin prisas pueden seguir las pautas de los fisioterapeutas.
  
  Según el propio Agustín del Amo, "valoran mucho la comodidad, el poder aprovechar el día, ya sea trabajando, viendo la tele o incluso durmiendo"
  
  Comprar los dispositivos no supone una fuga de clientes, sino que permite a los fisioterapeutas mantener el seguimiento de la patología y vender sesiones más eficaces.
  
  
• Diferenciación en el mercado
  Delamo Salud permite a las clínicas ganar prestigio al ofrecer tecnología avanzada y una metodología única. Los pacientes se sienten mejor atendidos y, por supuesto, los mejores resultados llevan a más satisfacción del cliente y prescripción de la marca.

Una estrategia que toda clínica debería considerar

El modelo de Delamo Salud demuestra rentabilidad y mejora en la experiencia y recuperación de los pacientes. Este enfoque puede ser replicado por otras clínicas (y ortopedias y farmacias), convirtiendo la tecnología en una ventaja competitiva.

En palabras del propio Agustín, "yo se lo aconsejo a los centros de fisioterapia. Además de dar un plus a sus tratamientos, el que puedan alquilarlo también les va a reportar un beneficio. No pierdes un cliente, porque le das un doble servicio"

Si eres fisioterapeuta y estás buscando nuevas formas de hacer crecer tu clínica, en Electrosalud encuentras todo lo necesario: aparatos de electromedicina, soporte y servicio en 24/48 horas.

Descubre cómo puedes implementar este modelo en tu clínica hoy mismo.

Llámanos al 961128216 si quieres más información o contacta con nosotros aquí.