Viaje al centro de la magnetoterapia: una crónica de la visita de Electrosalud a I-Tech

¿Qué se esconde detrás de los equipos de magnetoterapia más vendidos en Europa? 

¿Qué significa, de verdad, ser distribuidor exclusivo de una marca como I-Tech Medical Division? 

¿Y cómo se traduce eso en oportunidades concretas para clínicas, farmacias y ortopedias?

Te contamos lo que vivimos al visitar la sede de IACER (fabricante de I-Tech Medical Division) en Italia y cómo ese viaje redefine lo que significa trabajar con Electrosalud.

Si estás en el sector de la tecnología sanitaria, formas parte de nuestra red de distribuidores o deseas hacerlo, aquí descubrirás:

• Qué hay detrás del proceso de fabricación de los dispositivos
• Cómo se traduce la innovación en magnetoterapia en ventajas concretas para el punto de venta
• Cómo la alianza reforzada entre IACER y Electrosalud mejorará los recursos, apoyo y formación que reciben nuestros distribuidores

¿Qué ocurre entre la fábrica y tu tienda?

A pocos kilómetros de Venecia, en Scorzè, se encuentra la sede central de IACER, el fabricante de la marca I-Tech Medical Division de la que somos distribuidores exclusivos en España. Fuimos a visitarlos hace unas semanas, empezando la primavera.

Sabíamos que iba a ser algo más que un tour protocolario. Queríamos compartir ideas y descubrir las novedades para perfilar los próximos años de crecimiento del sector junto a quienes confían en nosotros: ortopedias, farmacias, clínicas de fisioterapia y el resto de distribuidores. Sin olvidar a sus clientes, por supuesto, que son el objetivo de todo esto.

Llevamos muchos años trabajando con IACER, pero hay algo especial en volver al lugar donde todo empieza. Entrar en sus instalaciones es asomarse a la cocina de una marca que apuesta por el rigor desde el primer chip hasta la última prueba funcional.

Durante nuestra visita recorrimos las zonas de montaje, calibración y control de calidad. Un entramado perfectamente organizado, gestionado por su propio equipo técnico. Aquí no hay margen para el descuido: hablamos de dispositivos que deben cumplir con los estándares de la certificación CE sanitaria y que están incorporando el más exigente reglamento MDR en sus principales modelos.

Ese compromiso se respira en el ambiente. No es una promesa, es una realidad que pudimos ver y tocar.

Y esto, que a veces se da por hecho, importa. Mucho.

Porque cuando recomiendas un equipo desde tu ortopedia, farmacia o clínica, la pregunta, aunque no siempre se verbalice, está siempre ahí: "¿esto es fiable?".

Tras ver la exigencia técnica en cada fase de la producción, la respuesta es un sí sin titubeos. Los dispositivos de I-Tech Medical Division siguen demostrando por qué están en la primera línea de la magnetoterapia europea.

No es solo un producto. Es tecnología sanitaria bajo un modelo terapéutico

El recorrido nos llevó también al corazón del desarrollo: el laboratorio de investigación. Y allí, entre pruebas, prototipos y conversaciones técnicas, entendimos lo que marca la diferencia.

Porque IACER no se limita a construir máquinas. Diseña tratamientos. Terapias con lógica clínica. Con estructura. Los programas integrados en sus dispositivos han sido desarrollados y validados en base a estudios clínicos. Es ciencia, y se nota.

Pudimos poner las manos sobre el futuro de la magnetoterapia:

• Descubrimos en exclusiva un nuevo dispositivo domiciliario de magnetoterapia que I-Tech Medical Division está diseñando y que está llamado a convertirse en nuevo referente del mercado. Querrás conocerlo cuanto antes.
  
  
• También tuvimos acceso a un nuevo bipedestador diseñado para mejorar la calidad de vida de personas con graves dificultades de movilidad, un dispositivo pensado especialmente para ortopedias. 
  
  
• Y exploramos en profundidad la nueva app I-TECH LIFE, que refuerza el vínculo entre tecnología médica y seguimiento personalizado.

Como profesional o distribuidor, eso te da algo muy valioso: argumentos. Cuando explicas a un paciente por qué ese programa funciona para su lesión concreta, estás hablando desde el conocimiento, no desde la intuición. Es ciencia aplicada.

¿Y qué hay del soporte? Lo vimos con lupa

Hay una parte del negocio que queda en segundo plano hasta que se vuelve crítica de pronto: el soporte postventa. ¿Qué pasa cuando algo falla? ¿Quién da la cara? ¿Cuánto tarda en resolverse?

Si algún cliente de nuestros distribuidores necesita soporte técnico, en Electrosalud nos hacemos cargo en 24/48 horas laborables: atendemos, respondemos y resolvemos dudas. ¿Y si hace falta cambiar o arreglar el dispositivo?

Si un dispositivo da problemas, no damos rodeos. 

El equipo, si es necesario, vuelve a las mismas manos que lo fabricaron para efectuar una reparación ágil, rigurosa y sin pérdidas de tiempo. Nos mostraron cómo gestionan internamente las incidencias: la organización de los recambios y cómo se mantiene la trazabilidad de cada dispositivo desde que sale de fábrica hasta que vuelve por mantenimiento o revisión.  

Cuando formas parte de nuestra red, ese nivel de soporte también es tuyo. Tú das la cara ante tu cliente, sí. Pero nosotros, y el fabricante, estamos detrás. Siempre.

Una apuesta firme por la terapia domiciliaria

IACER tiene muy claro desde hace décadas que el futuro (y ya el presente) de la fisioterapia pasa por el hogar.

La terapia domiciliaria no es un parche ni una opción de segunda. Es una forma de dar continuidad real a los tratamientos de las clínicas, porque mejoran la adherencia y permiten lograr resultados más consistentes en menos tiempo. Ofrece más libertad al paciente, sin perder eficacia; y "deja más sitio" en las clínicas para trabajar con mejor rotación, sin perder control.

Durante la visita era evidente que este enfoque está en el ADN de sus dispositivos y de la propia marca. Equipos de magnetoterapia, presoterapia, electroestimulación... todos diseñados para ser utilizados en casa con seguridad, facilidad y con programas clínicamente validados.

Para ti, como profesional o distribuidor, esto es una oportunidad clara. Porque los pacientes buscan soluciones cómodas y eficaces. La pregunta es: dado que no conocen este mundo, ¿van a encontrar las soluciones contigo o acabarán comprando cualquier cosa en internet?

En Electrosalud siempre explicamos lo mismo: no se trata de vender por vender. Se trata de guiar. De recomendar con criterio. Y de ofrecer a tus clientes (o pacientes, si tienes una clínica) una opción profesional, con respaldo clínico y seguimiento personalizado.

En otras palabras: no se trata de competir con Amazon. Se trata de marcar la diferencia desde la confianza y el conocimiento.

¿Cómo afecta esto a los distribuidores?

Además de constatar la solidez de los productos y del equipo de IACER, esta visita nos permitió avanzar juntos en un plan de crecimiento conjunto que traerá novedades muy concretas para nuestra red de distribuidores.

Por un lado, fortalecimos una alianza que ya es única: Electrosalud es el único distribuidor oficial de I-Tech Medical Division en España. Esto implica acceso preferente a stock, soporte técnico y formativo y, como verás a continuación, implicación directa en el desarrollo de herramientas que te ayudan a vender más y mejor.

En otras palabras: si quieres trabajar con equipos de I-Tech Medical Division, nosotros somos tu socio estratégico.

Innovación real en magnetoterapia (y más)

¿Qué implica para las clínicas de fisioterapia, ortopedias y farmacias el compromiso por la innovación?

Cada nuevo desarrollo que vimos (desde el próximo lanzamiento en magnetoterapia domiciliaria hasta el bipedestador o la app I-TECH LIFE) responde a una lógica clara: resolver necesidades reales de pacientes y facilitar la labor del profesional o distribuidor que los acompaña.

Eso significa tratamientos más personalizados, más continuos y fáciles de implementar en casa.

Y para el distribuidor significa:

• Manejar argumentos más sólidos para captar y vender
• Trabajar soluciones más atractivas para sus clientes
• Acceder a un catálogo que evoluciona con el mercado y por delante del mercado

El I+D+i de IACER es más que un departamento. Es una ventaja competitiva que los socios de Electrosalud pueden poner de su lado. Una apuesta constante por la innovación en magnetoterapia aplicada a la práctica real.

Acciones compartidas, beneficios reales

En nuestra reunión también definimos un calendario de acciones conjuntas que te afectan directamente si eres distribuidor:

• Participación activa en FisioExpo 2025
  Allí presentaremos los productos de I-Tech Medical Division en vivo y en directo
  
  
• Refuerzo de servicios formativos para distribuidores
  Entre ellos, el curso de iniciación a la magnetoterapia, la primera de una serie de formaciones de apoyo para las tiendas de nuestra red.
  
  
• Nuevos materiales de marketing y expositores físicos
  Clínicas, ortopedias y farmacias dispondrán de recursos promocionales pensados para que los clientes puedan "sentir" la tecnología antes de comprar.
  
  
• Recursos digitales exclusivos
  Guías de colocación, protocolos por patología, consejos de venta, estudios clínicos... todo centralizado en el área de cliente y, por supuesto, sin coste para ti. Un entorno pensado para facilitar el día a día y profesionalizar aún más la oferta.

Además, obtuvimos el respaldo total de IACER con nuestro proyecto de relanzamiento de marca en España.

Esto implica más recursos adaptados específicamente a nuestro mercado, una comunicación más activa contigo y una estrategia común a largo plazo que refuerza tu ventaja competitiva frente a quienes trabajan con otras marcas. Una forma clara de apostar por tecnología sanitaria de calidad, alineada con las necesidades de tu cliente final.

En resumen, ¿qué significa nuestro viaje para los distribuidores en España?

• Mayor rotación de dispositivos, porque con la formación, los recursos y el material de marketing será más sencillo venderlos.
  
  
• Un área de cliente mejorada para poder formarte sin coste y vender con más argumentos.
  
  
• El respaldo técnico y humano de una marca internacional que no deja de evolucionar con innovación útil.

¿Aún no formas parte de nuestra red de distribuidores? Únete pulsando aquí y descubre todo lo que puede aportar la electromedicina a tu punto de venta.