Lecciones (no del todo sorprendentes) de FisioExpo 2025

Ya han pasado unas semanas y podemos sacar conclusiones  de los tres intensos días en FisioExpo 2025 en IFEMA Madrid.

Sinceramente te digo que, si este año no has acudido, no te lo pienses para la próxima edición. En el día a día, lo normal es perderse bastante de lo que pasa en el sector, y aquí tenemos la oportunidad de encontrarnos con viejos conocidos, empresas amigas, las tendencias que vienen y muchos compañeros de profesión. Es la ocasión perfecta para medirle la temperatura al sector.

Y nuestro termómetro dice que está en un momento de extraordinario de crecimiento y de retos muy atractivos. 

Tuvimos la oportunidad de hablar con decenas de fisioterapeutas que se acercaron al stand de Electrosalud e I-Tech Medical Division. En estas conversaciones se han multiplicado los comentarios que nos llegan a lo largo del año. 

Y de esas preocupaciones, y sus soluciones, vamos a hablar aquí. 

Camillas llenas, agendas bloqueadas, pacientes en espera

La imagen es clara: la mayoría de las clínicas de fisioterapia viven con la sensación de estar siempre al límite. El mercado está saturado de demanda. Y aunque eso siempre es positivo en términos de negocio, también supone una presión excesiva en la operativa de las clínicas más allá de su capacidad de servicio, que a la larga afecta a la calidad.

Sin olvidar a los grandes afectados, los propios pacientes. Que haya lista de espera no es bueno para nadie.  

• La agenda está llena, pero los tratamientos no siempre se completan.
  A veces se interrumpen a mitad o se espacian más de la cuenta por pura falta de huecos. El ritmo de trabajo obliga a priorizar, pero no siempre se prioriza lo más importante.
  
  
• Hay pacientes que necesitan sesiones, pero no hay hueco para atenderlos con la frecuencia ideal.
  Aunque el plan terapéutico esté bien diseñado, llevarlo a cabo en la práctica se convierte en un reto logístico. Las clínicas hacen malabares para reorganizar sesiones y eso desgasta al equipo.
  
  
• Y cuando un tratamiento se interrumpe o se queda corto, el resultado clínico también sufre.
  El paciente lo nota, se desmotiva o incluso abandona. Y eso tiene un impacto directo en su recuperación… y en la percepción de valor del servicio que recibe.
  Lo escuchamos con distintas palabras, pero la idea era la misma: "Necesito liberar camillas sin perder calidad asistencial".

La gestión domiciliaria: una solución inesperada para agendas repletas

En muchos casos, bastó una frase para abrir una puerta nueva:

"Puedes recomendar el uso domiciliario de estos equipos, y seguir supervisando el tratamiento desde la clínica".

Ahí muchos fisios han conectado los puntos. Porque extendiendo el servicio a los hogares, se abren las esclusas de la terapia. Lo que antes estaba congestionado y obligaba a trabajar más horas con riesgo de empeorar el servicio, de pronto es un campo abierto. 

La gestión domiciliaria es la solución real a las listas de espera. 

No esperes, le dices al paciente: sigue la terapia en casa. 

Con las mismas garantías y con mejores resultados, por la continuidad, adherencia y mayor recurrencia. Porque si de magnetoterapia se trata, no es lo mismo 2 que 20 horas semanales. 

En todas las conversaciones se captó de inmediato el potencial de esta nueva forma de trabajar: alivia la agenda y, además, abre una nueva vía de negocio para la clínica.

La gestión domiciliaria deja de sonar a teoría. Es en una opción concreta, viable y valiosa.

Y ahí fue, en nuestro stand, donde muchos han descubierto el valor de ser partner de Electrosalud.

Una oportunidad de negocio real (y con márgenes serios)

Lo segundo que ha sorprendido es el modelo de colaboración.

Muchos profesionales nos lo dijeron con claridad: "No esperaba ese margen del 25 % permanente".

En un contexto donde abundan las "ofertas de feria" que duran 48 horas y luego desaparecen, descubrir que pueden adquirir los equipos con un 25 % de descuento profesional todo el año es un cambio de paradigma. 

Especialmente cuando ese descuento no exige pedido mínimo ni condiciones especiales.

Y más aún cuando entienden que ese margen sirve para la compra para uso en clínica y también para abrir una nueva línea de ingresos si deciden recomendar y vender los equipos a sus propios pacientes.

Dos vías, una estrategia

Tenemos claro que no hay una única forma de trabajar. Por eso, nuestros partners pueden escoger el modelo que mejor se adapte a su práctica:

• Venta directa al paciente
  El fisio vende el equipo que ya ha adquirido y el paciente lo compra con total confianza. El profesional obtiene un beneficio directo, inmediato, sin encargarse de la logística ni del control del alquiler.
  
  
• Alquiler gestionado desde la clínica
  Una opción para quienes prefieren ingresos recurrentes, con control total del equipo y su seguimiento periódico. 

Ambas opciones son viables, legales y sostenibles. Y lo más importante: ambas mejoran los resultados clínicos y la experiencia del paciente.

 ¿Te interesa explorar este modelo en tu clínica?

Si estuviste en FisioExpo y esta idea te sugirió crecimiento, o si te la perdiste pero quieres saber más, en Electrosalud te damos todo lo que necesitas. 

Como miembro de nuestra red de partners, dispones de:

• Acceso al descuento profesional del 25 % todo el año.
• Formación gratuita para dominar la recomendación y uso de estas terapias.
• Herramientas como nuestro portal de estudios clínicos, con evidencia aplicada y comentada por fisioterapeutas.
• Y soporte real, de fisio a fisio.

 Explora el modelo, prueba la tecnología y encuentra una nueva forma de trabajar más ágil, rentable y centrada en el paciente.

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